Қонақүйлер БҚ-ға шынымен қанша төлейді және шынымен нені пайдаланады.

1. Нарық қанша сұрайды

Қонақүй БҚ-сы айына нөмірге қарай бағаланады. Жеткізушілердің баға беттері мен сала шолуларында бір қосымша бағасы $1–$5 нөміріне — бастапқы деңгейде, $4–$15 көп қонақүй орналасқан негізгі сегментте, және $15–$25 корпоративтік деңгейде.

Екі нәрсе бұл сандарды нақты шоттан төмен ұстайды. Бұл — бір қосымшаның бағасы, ал бір қосымшамен ешкім дерлік шектелмейді — қабылдау, бөлмелер қызметі, хат алмасу және техқызмет — бұл төрт жол, әрқайсысы нөмірге қарай есептеледі. Және жарияланған баға — шот емес: арна менеджеріне қатынау, брондау қозғалтқышы, төлемдер, қолдау деңгейі, енгізу және транзакция комиссияларын қосыңыз — сол шолулар нақты айлық құнды тақырыптағыдан екі-үш есе жоғары бағалайды.

Ең сақ есепті алайық. Төртеу емес, екі қосымша. нөміріне $4 әрқайсысына — негізгі ауқымның төменгі шегі. Барлық қосымша төлем есепке алынбаған.

Орташа алғанда қонақүй шамамен ай сайын нөміріне $8 — және бұл төменгі шек, шот емес.

2. Нөмірге баға туралы миф

Нөмірге баға әділ естіледі. Қонақүй үлкен болса, шот та үлкен. Кіші болса, шот та кіші. Пайдаланғаныңа төлеу сияқты естіледі.

Олай емес. Нөмір бағдарламаны пайдаланбайды. Бағдарламаны команда пайдаланады. 300 нөмірлі қонақүйде алты қабылдау емес, біреуі бар. Тексеру парақтары сол, кіріс сол, тапсырмалар тізімі сол.

Нөмір саны — жеткізуші ойынша сіз қанша төлей алатыныңыздың өлшемі. Бұл — баға белгілеудің қалыпты тәсілі, әрі оның дәл сол екенін білген жөн. Ол бағдарламаның сіз үшін не істейтінін өлшемейді, кездесуде мұны ешкім айтпайды.

Нөмір саны жеткізушіге қанша төлей алатыныңызды айтады. Нені пайдаланатыныңызды емес.

3. Командалар шынымен нені пайдаланады

Енді осы шотты командаңыз ашатын нәрсемен салыстырыңыз. Жүздеген бағдарламалық өнім бойынша зерттеулер — жалпы, тек қонақүйлік емес — әр жолы бір нәтижеге келеді: шамамен функциялардың 12%-ы күнделікті қолданудың 80%-ын береді, және 80%-ы сирек ашылады немесе мүлдем ашылмайды.

Ауысымда істеген кез келген адам мұны таниды. Әкімші хабар мен брондаудың ішінде өмір сүреді. Жинаушы тексеру парағын ашып, жабады. Техник бүгінге не тағайындалғанын қарайды. Табыс модулі, аналитика жинағы және он екі түрлі есеп демода да, бағада да бар — ал экранда шамамен ешқашан.

Яғни шот нөмір санымен бірге өседі, ал қолдану мүлдем өспейді.

Жеткізушіге жіберуге тұрарлық бір сұрақ

Функцияларыңыз бойынша біздің қолдану статистикамызды жібере аласыз ба? Өткен тоқсанда қайсысы ашылған, қанша адам және қаншалықты жиі. Жауап сіздің шын мәнінде не сатып алатыныңызды көрсетеді.

4. Бағаны қолжетімді ету

Бағдарлама жасау бес жыл бұрынғыдан әлдеқайда арзан әрі жылдам болды, әрі арзандай береді. Бағалар оның соңынан ермеді. Бүгін қонақүйге ұсынылатынның көбі он жыл бұрынғы әзірлеу құнын көрсетеді, ал үнемделген қаражат клиентте емес, жеткізушіде қалады.

Біздің ойымызша, оны клиентке беру керек. Treema қонақүй басқару құнын қолжетімді ету үшін бар — 300 нөмірлі курорт пайдаланатын сол құралдар, 40 нөмірлі қонақ үйі жиналыссыз бекітетін бағамен.

Сондықтан біз баға неге байланғанын өзгерттік. Біз негізгісін алдық — қонақүй командалары күн сайын ашатын функцияларды — оларды бір платформаға жинадық және бір әділ баға қойдық: әр қонақүйге. Қабылдау бөлімі, бөлмелер қызметі және техқызметтің әрқайсысында бөлек шот емес, бір жүйеде өз орны бар, ал PMS интеграциясы жоқ қонақүй ол үшін төлемейді.

Шотты сіз қосатын модульдер мен интеграциялар өзгертеді. Ғимараттағы есік саны да, ауысымдағы адам саны да емес. Жаңа қабат та, үш маусымдық жинаушы да оны өзгертпейді.

Біз артық төлеп келген қонақүйлердің шотын азайттық және оны ешқашан көтере алмағандар үшін нағыз жүйені қолжетімді еттік.

5. Салыстыру

Осы нөміріне $8 бір қонақүйге бір тұрақты бағамен салыстырыңыз — бұл әлі де сақ есеп, өйткені көп қонақүйде үшінші және төртінші жүйе де бар.

Екі Нөміріне бағанды бір-бірімен салыстырыңыз. Олардікі қозғалмайды — 50 нөмірде де, 300 нөмірде де $8. Біздікі түседі — 50 цент, өйткені баға өсіп отыратын санға емес, қонақүйге ереді.

Олардың жағы — нөмірлер × $8. Ешбір жеткізуші аталмаған. Осы кестемен емес, өз шоттарыңызбен салыстырыңыз.

6. Бірақ қалай ауысамын?

Қонақүйді шот сирек тоқтатады. Қорқыныштысы — көшудің өзі — команданың жартысы үйренбейтін жүйе, ешкімде уақыт жоқ апталап баптау және ортасында бұзылатын маусым.

Сондықтан бүкіл қонақүйді көшірмеңіз. Бір команда мен бір модульден бастаңыз — қабылдаудағы кіріс немесе бөлмелер қызметіндегі тексеру парақтары — ал қазіргі құралдарыңыз қатар жұмыс істей берсін. Отыз күн, бір қонақүй, картасыз. Команда оны ашпаса, сіз ештеңе жоғалтпайсыз.

Бағдарламаның жақсы-жаман екенін білу үшін қонақүйді көшірудің қажеті жоқ. Бір команданы көшірсеңіз болды.